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新战略 新跨越?? 王力安防东区战略经销商峰会隆重召开

日期:2017-08-10  作者:小刘  来源:未知

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8月8日,王力安防在集团总部二楼大会议室,隆重召开东区战略经销商峰会,集团公司董事长王跃斌先生、集团副总裁胡造奇先生、产品管理总部总经理李琼杏女士、集团大客户运营总部总经理刘铁桥先生、电商兼销售服务中心总监朱剑彪先生、品牌管理总部总监刘清开先生、王力静音木门副总经理郑刚先生、东区销售总监应小平先生等有关领导以及来自各区各省的销售负责人和战略经销商参加了此次盛会。

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公司战略升级

会议伊始,集团董事长王跃斌先生,就公司现阶段智能化产品研发、全球化人才与技术资源整合等战略性工作,向在座经销商进行了深入浅出、抽丝剥茧的详细讲解,赢得了在座经销商的阵阵掌声,纷纷对公司智能化、国际化、人性化的产品研发、技术革新方向表达了热情的支持与充足的信心。特别是听说集团将在德国成立工业化4.0高科技产品研发公司,更是激动不已。

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五大市场驱动

集团副总裁胡造奇通报了2017年基本款产品线规划及2+2产品模式落地,严格规定了不同专卖店的产品上样标准。

同时,胡总发表了《五大战略驱动实现新的腾飞》演讲。他首先提出了王力集团未来五年战略目标,并指出了集团的战略业务、核心业务和发展业务。要实现这个战略目标,必须通过产品、渠道、品牌、服务、人才等五个战略驱动。也只有通过这些战略驱动,才能实现经销商和公司新的腾飞!

胡总强调,产品驱动是商道,渠道驱动是霸道,品牌驱动是王道。永恒的客户价值是产品与服务。人才战略是实现战略驱动的核心,没有卓越的团队,再好的战略也很难落地,2017年是集团人才战略的转型升级年。然后就如何实施产品、渠道、品牌、服务、人才等五个战略进行了深度分析。

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品牌形象升级

品牌管理总部总监刘清开讲解了王力品牌新VI和SI手册,希望公司和经销商在设计和制作各种宣传广告和资料时,必须统一按照这套标准,树立规范化的公司品牌形象。

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工程战略系统

大客户运营总部总经理刘铁桥阐述了做战略工程的目的、要求和管理规则,给大家着重讲解了,大客户运营的重要性与紧迫性,以及实际运营过程的注意事项等情况。随后,刘总与应总共同颁发了“2016年度卓越工程服务商”奖项。

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电商十大商规

电商总监兼营销服务中心总监朱剑彪发布了王力市场管控十大规则即:1.经销商加盟、撤换管理规则;2. 专卖店标准化管理规则;3.市场窜货管理原则;4.全省联动促销管理规则;5.电商服务管理规则;6.产品管理原则;7.品牌传播管理规则;8.市场售后服务管理规则;9.同城同价管理规则;10.工程业务管理规则。又发布了战略经销商特殊政策。同时做了《门店新零售的革命》的分享,他以马云、王健林一亿赌约谁能胜开场,通过学员互动,分析了线上线下的关系,用男人与女人的关系,大排档的效应进行比喻分析。同时,阐述了新零售的趋势与战略意义。他说,新零售指的是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态,消费者体验中心需要门店支持,数据驱动需要互联网+的支持,流量来源数据整合分析才是新零售,才能迎合目前以买方市场为主导的市场环境与趋势。权威数据显示,99.6%的客户最终都是在门店成交,但作为新零售下主要的销售渠道与工具,对如何运用好电商的流量资源,服务好客户,取得好评,发挥电商作用,实现大排档效应进行了分享。

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静音木门研发

为更好地为经销商提供,简约时尚、静音降噪的木门产品,王力静音木门副总经理郑刚,为在座战略经销商着重讲解了,下一步的新产品研发方向、款式风格、高性能比配置等情况,得到了大家的高度重视与认可,纷纷表示,对升级后的王力静音木门,在市场运营中的产品优势更有信心与决心。

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东区产品策略

针对东区的市场实际情况,大区总监应小平为大家讲解了,独特的产品管理与运营模式,特别是针对,东区大中型城市,中高端客户的消费习惯和对时尚消费、品味消费的独特要求,与大家分享了集团中高端安全门、金木门及智能锁产品的针对性配置,更加明确了“2+2”产品模式在东区的落地应用方案,得到了与会经销商的积极肯定。

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群策群力增量

为超额完成下半年销量指标,经销商和各省负责人进行了认真研讨,大家畅所欲言,献计献策,提出了数十条切实可行的措施和方法,以后将广泛运用到各市场,帮助经销商赚到更多的钱。

最后,经销商与公司进行了销量PK,大家信心满满,表示要撸起袖子加油干!



 

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